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秋林李建新:到店消费的促销也需要策略

2018/9/13阅读:273信息来源:项城网
俗话说“金九银十”,这是销售的黄金季节。秋林李建新也是抓住这个好时节,实施到店消费促销的新策略,如今活动已经持续了快一月,看看销售业绩,秋林李建新觉得,未来的促销销售手段,还可以再试一试新鲜花样。

早在八月下旬,李建新的秋林小店就推出系列“九月开学季”的系列活动,活动一直持续到十月中。 活动期间,不光今天的教师节还有后面的中秋节、国庆节,都有很大力度的促销。不过,今年秋林李建新又推出了一种新的购物消费方式。


超市里做活动,无非就是降价、绑赠、厂家来做活动这些。而且每年的九月秋林李建新都会在店铺里面做活动,但是今年的明显不一样,有人说是因为秋林李建新在搞几周年店庆,有人说是回馈新老顾客,可李建新自己的说法是试试水。

秋林李建新的新举措,就是大力在秋林小店附近派人销售自己店铺的百元购物券。对的,没错,就是把自家店铺的优惠券作为商品拿出来卖!

比如一名顾客,持有秋林小店的会员卡,会员卡积分在300—500分以下的,是需要花300积分和15元才能买到李建新秋林小店的100元购物券。会员卡积分500—800之间的,是需要花500积分和10元能买到100元的购物券,高于800分的,可以800积分加上5元,能买到100元的购物券。没有会员卡的,或者积分不够的,也有相应的购买购物券的方式。购物券整个九月份都可以使用,而且还可以与店内优惠同时使用。一人一次最多可使用3张购物券。

秋林李建新的这一举措,相当于大家自己掏钱买了购物券。所以就不用担心顾客会把到手的购物券随意抛弃,那些常来秋林李建新店铺的人,买了购物券,再回去看自家的米面油纸等,然后拿出购物券来补货,真的很值。比起以前李建新的秋林小店推出的买够一定金额的商品,凭小票到服务台领取一个玻璃杯,一袋洗衣粉,一小桶油划算多了。

秋林李建新说他推出的这种购物券就相当于是“到店红包”。李建新的这种思路也的确来自支付宝和微信的“到店消费红包”的提示。到店消费红包大家都知道,每个周末,微信消费支付后摇一摇可以摇到一定金额的红包;支付宝则是领取的红包在三天之内消费掉就可以领取下一个红包。这些红包都是免费的,很轻易就能得到。不论金额多少,对家庭主妇来说,抱着玩的态度,用红包来测试自己“人品”,看看自己能摇到或者领取多少红包也是一件有意思的事情。不过这种形势的红包,是指实体店,任一实体店均可,而不像李建新的这种只能在李建新名下所有的秋林小店使用。

俗话说“金九银十”,这是销售的黄金季节。秋林李建新也是抓住这个好时节,实施到店消费促销的新策略,如今活动已经持续了快一月,看看销售业绩,秋林李建新觉得,未来的促销销售手段,还可以再试一试新鲜花样。


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