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搞事or被搞?商圈争做活动抢人流,公关资源平台侧目快速崛起

2018/5/8阅读:115信息来源:地方好品牌网
五一期间,记者注意到,三里屯太古里南北两区之间的3.3大厦门前异常火爆,众多复古潮流品牌组成的市集,以及古董车、手工制品、油画、雕塑等艺术展览,吸引了大量高端青年文化爱好者前来游玩购物。根据3.3大厦微信公众号后台显示的扫码购票记录,五一小长假期间,总共有60万人…

五一期间,记者注意到,三里屯太古里南北两区之间的3.3大厦门前异常火爆,众多复古潮流品牌组成的市集,以及古董车、手工制品、油画、雕塑等艺术展览,吸引了大量高端青年文化爱好者前来游玩购物。根据3.3大厦微信公众号后台显示的扫码购票记录,五一小长假期间,总共有60万人来到活动现场。

这场活动是3.3大厦聘请线下活动与快闪店运营商侧目打造的。侧目是公关资源整合平台,拥有10+品牌、场所、艺术家(服务商)和媒体入驻用户,2017-2018年度服务了1000+品牌的活动和快闪店。基于品类丰富,数量庞大,合作紧密的供给端用户资源,侧目为许多品牌和场所客户打造的活动都堪称爆款,像3.3X侧目P4复古市集这样的数十万人的超火爆活动确实屡见不鲜。

根据向三里屯太古里、通盈中心和3.3大厦等客户了解到的信息,不仅他们与侧目合作过,许多其他主流的地产商也在积极利用这家快速蹿红的活动和快闪店运营商,究其原因,还是商圈之间的竞争加剧。随着人口红利的消退和大量新的区位、品类商圈的崛起,许多强大的传统商业地产都感觉自己的客流被分掉了,营业数据上有或多或少的下降,所以抢夺客流就成了商业地产运营的头等大事,而要吸引人们来到实体商圈,优质的活动必不可少。

场做活动的目标无非是线上关注度、线下客流量以及相应产生的消费金额,侧目通过平面设计师、建筑师、体验设计师、绘画雕塑师、KOL、明星等强大的艺术家资源中,选择最适合品牌目标的1-2个作为一场活动的核心,这就抓住了线下引流,线上发酵,购买转化的关键点,在其他环节,侧目精准推荐高性价比的配套资源,有效降低了执行成本,帮助客户把有限的预算花在最为关键的艺术家环节,最大限度地确保了KPI的实现。从花多少钱、带多少人的角度上看,侧目做的不错,几场活动参与人数都是六位数,线上发酵也非常火爆。

与侧目的模式相比,传统4A广告公司、公关策划公司及活动执行公司的活动服务总是关注客户对具体要素的需求,引导客户确认需要什么样的场地,什么样的装修,什么样的内容,哪些媒体传播,并且在实现这些要点的过程中加价取利,对活动产生的公关效果不做专业论证,也不对客户作任何效果上的保证。本次记者接触的三家地产客户都表示加价无可厚非,但地产对人气的要求是无法蒙混过关的,和客户相比,活动的承办方是专业人士,就应该提出专业意见,确保活动效果的实现,而不能在效果很差,没有人来的时候对我们强调每一个具体执行项目都是按需求做的

随着商业地产和消费升级品牌之间竞争的加剧,快闪店和各类线下活动势必作为重要的战略武器,被越来越频繁地投放到营销战场上。3.3大厦的负责人担心,侧目这样的爆款活动专家,恐怕会变得炙手可热,各优质资源的价格也会水涨船高,届时,商业地产之间的活动抢人大战恐怕就会变成资本的较量。以前,商圈不用花这个钱,以后可能要越花越多,不能充分利用侧目这样的创新企业积极搞事,就会被见多识广,口味刁钻的消费者所抛弃,这无疑是痛苦的,但3.3的负责人表情平静地表示,至少这一局,是我们先开的球。


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