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3天60万人,公关资源平台侧目颠覆传统活动策划执行推广

2018/5/8阅读:115信息来源:地方好品牌网
五一期间,记者注意到,三里屯太古里南北两区之间的3.3大厦门前异常火爆,众多复古潮流品牌组成的市集,以及古董车、手工制品、油画、雕塑等艺术展览,吸引了大量高端青年文化爱好者前来游玩购物。根据3.3大厦微信公众号后台显示的扫码购票记录,五一小长假期间,总共有60万人…

五一期间,记者注意到,三里屯太古里南北两区之间的3.3大厦门前异常火爆,众多复古潮流品牌组成的市集,以及古董车、手工制品、油画、雕塑等艺术展览,吸引了大量高端青年文化爱好者前来游玩购物。根据3.3大厦微信公众号后台显示的扫码购票记录,五一小长假期间,总共有60万人来到活动现场。

这场活动是3.3大厦聘请线下活动与快闪店运营商侧目打造的。侧目是公关资源整合平台,拥有10+品牌、场所、艺术家(服务商)和媒体入驻用户,2017-2018年度服务了1000+品牌的活动和快闪店。基于品类丰富,数量庞大,合作紧密的供给端用户资源,侧目为许多品牌和场所客户打造的活动都堪称爆款,像3.3X侧目P4复古市集这样的数十万人的超火爆活动确实屡见不鲜。

 

根据向三里屯太古里、通盈中心和3.3大厦等客户了解到的信息,记者尝试着对侧目举办活动的策划、执行和推广的方法论进行总结:首先,侧目认为,一切活动都由品牌、场所、艺术家和媒体四方组成,优秀的活动主办者应该是这四类资源的整合者。其次,侧目从上千场活动案例数据中发现,对C端消费者吸引力最大的是内容,最强大的内容提供者是艺术家,艺术家的实力决定了一场活动能为品牌带来何种公关效果,决定了能支撑什么品级的场所和吸引何种体量的媒体。第三,侧目主动为客户提供专业意见,帮助客户确定每一场活动,活动上的每一个要素和自身公关目标,即KPI之间的联系,引导客户做与KPI有关的事情,放弃无关的事情,精准调配预算和资源。因此,侧目与客户交流的第一步常常是确认KPI,随后是选择能够支撑这个KPI的核心艺术家,最后才是因地制宜地匹配各项执行资源。

 

通常情况下,品牌、场所等客户做活动的目标无非是线上关注度、线下客流量以及相应产生的消费金额,侧目通过平面设计师、建筑师、体验设计师、绘画雕塑师、KOL、明星等强大的艺术家资源中,选择最适合品牌目标的1-2个作为一场活动的核心,这就抓住了线下引流,线上发酵,购买转化的关键点,在其他环节,侧目精准推荐高性价比的配套资源,有效降低了执行成本,帮助客户把有限的预算花在最为关键的艺术家环节,最大限度地确保了KPI的实现。

 

与侧目的模式相比,传统4A广告公司、公关策划公司及活动执行公司的活动服务总是关注客户对具体要素的需求,引导客户确认需要什么样的场地,什么样的装修,什么样的内容,哪些媒体传播,并且在实现这些要点的过程中加价取利,对活动产生的公关效果不做专业论证,也不对客户作任何效果上的保证。本次记者接触的三家地产客户都表示加价无可厚非,但地产对人气的要求是无法蒙混过关的,和客户相比,活动的承办方是专业人士,就应该提出专业意见,确保活动效果的实现,而不能在效果很差,没有人来的时候对我们强调每一个具体执行项目都是按需求做的

随着商业地产和消费升级品牌之间竞争的加剧,快闪店和各类线下活动势必作为重要的战略武器,被越来越频繁地投放到营销战场上。侧目这样的创新公司,凭借自身资源和模式创新,对传统的活动服务商提出了挑战,未来,所有公关、活动市场上的服务提供者都必须要回答一个最根本的问题:花多少钱,带多少人?


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