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“杞里香”:在这个双十一告诉你一个关于滋补的品牌故事

2017/11/9阅读:244信息来源:新蓝网·浙江网络广播电视台
今年双十一,“杞里香”开启了品牌升级的新纪元。作为一个专注于“自然滋补养生”品牌,“杞里香”一直不忘初心,在品牌建立的道路上开拓创新。

今年双十一,“杞里香”开启了品牌升级的新纪元。作为一个专注于“自然滋补养生”品牌,“杞里香”一直不忘初心,在品牌建立的道路上开拓创新。

红利期崛起 稳定中求发展

银川杞里香商贸有限公司成立于2009年,前身是一家有大学生创业、集宁夏枸杞的研发、分装、自有品牌电商平台销售的现代化新型企业。2009年8月,“杞里香” 入驻天猫,成为第一批进入枸杞电商行业的品牌,得益于品牌前瞻性的养生定位和对产品品质的严格把控,“杞里香”依靠红利期快速崛起,曾经牢牢占据类目第一的位置。2013年,“杞里香”销售额接近5000万元, 成为当年宁夏网络销售第一名!随着国民对枸杞的功效逐渐熟知,养生滋补的热潮也随之而来,2014年淘宝平台枸杞成交量高达96.25%。2015年,“杞里香”双11的销量以900万元获得冠军,超出第二名近600万元,但是淘宝平台的成交量却下降到58.97%。2016年时,“杞里香”的双11销量勉强与15年持平,小类目的瓶颈开始突显。

杞里香核心创始人:杨威(右)赵科明(中) 欧阳国乾(左)

“杞里香”创始人杨威知道,访问流量中新用户不断增加,用户平均消费额不断增加,是电商产生红利最主要的支撑因素。据《中国互联网络发展状况统计报告》数据,2017年6月,中国网民规模达到7.51亿。这样庞大的网民体量,无疑是当前方兴未艾的互联网新经济的最重要支撑,也是未来中国互联网发展的巨大动力所在。然而杨威在多年的运营和市场研究下明白,在如此庞大的网民规模背后,是网民红利的逐渐消耗殆尽。尽管“杞里香”在2016年双十一排名上有所下降,但是因为“杞里香”较早的运营线上品牌,并获得了很好的口碑,老顾客数量反而增多,这成为“杞里香”战略转型的宝贵财富。

注重性价比 抓住新零售机遇

网民红利消失,意味着依托于互联网的电商行业由增量市场变为存量市场,市场中的每个商家都能比较轻松的获取流量,获得不错的自然增长。但是到了存量市场阶段,优质流量向“少数派”的大电商平台集中,并出现大电商平台“挟”用户、数据、订单以“令”商家的态势。随着市场竞争越来越激烈,流量获取成本也越来越高,在市场竞争驱动下,互联网进入了下半场角逐,流量和速度的比拼转为用户精细化运作。

伴随着“消费升级”,人们的消费观念也逐渐转变,价格不再成为选购商品的首要考虑因素,性价比则日渐成为消费者关注的核心。2016年,杞里香投资2000多万,占地10000㎡的新工厂投入使用,新工厂引入全套枸杞加工生产设备,实现加工生产一体化,产品全程不落地,产品经过采购、入厂、出厂3重质检,加工经历10多道工序。“杞里香”一直以来摒弃以次充好、以盈利为导向的发展思路,严格坚守做良心产品的底线,保障消费者购买到的每一粒产品都是健康安全的。

2016年国内线上零售规模的增速放缓,线上零售整体渗透率达13.6%,高于全球同期发展水平。2016年仅占全国人口31%的80后、90后,在全网购买人数中占比高达73%,这部分人乐意接受新鲜事物,购物理念成熟,热衷于移动端购物。在消费升级的大趋势下,整个零售业正在从规模爆发式增长的人口红利期向结构与品质升级的产业优化期转型。2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售” 。 杞里香核心团队也意识到,只有适应市场的发展,才能继续不断为消费者带来性价比高的产品,2016年底开始,公司开始拓展线下终端渠道,试水杞里香线下养生馆、机场高端礼品店等全新经营模式。

品牌升级 不忘初心为滋补

2017年初,公司提出全方位品牌战略升级,梳理产品线,整合上下游各方资源,精耕细作,加强健康、自然、滋补产品的研发,同时提升供应链及生产线的建设,使公司在市场竞争中极具竞争力。消费升级下,消费者对产品和服务的消费提出更高要求,更加注重品质,讲究品牌消费。2017年5月,国务院办公厅批复同意将每年5月10日设立为“中国品牌日”。作为一个滋补类产品,“杞里香”品牌以创新的模式颠覆传统产业链,成为了新零售商业模式下的自然滋补领导品牌。

全新的“杞里香”模式是一种互联网时代新型的农产品经营模式,主要是以互联网技术为基础,基于电子商务平台,结合线下体验店,契约种植,自主生产并自主品牌销售的新零售模式。通过契约合作模式,使公司能直接培养和监督农民的生产基地,从源头抓起,出产季通过杞里香在原产地自主工厂加工全程QS标准生产,全程保证食品的安全。跳过产业链上游层层贩子一级下游层层经销商,企业生产直达消费者,既安全又省钱。

“杞里香”这种商业模式颠覆了传统枸杞及滋补养生产品的流通产业链,建立了以杞里香为中心的新产业链,有效避免了传统模式食品安全方面的弊病,同时缩短了食品从农民到达消费者的时间和环节,使消费者能以实惠的价格收到“100%正宗,新鲜,安全”的枸杞及滋补养生产品。经过多年的积累沉淀与发展,杞里香形成了养生枸杞、养颜花茶、南北干货、高端滋补四大产品体系,为中国消费者提供100余款健康滋补食材。尽管企业产品线不断扩张,但是“杞里香”的初心不变,始终坚守“让消费者吃上有机、天然、高品质的滋补养生产品”的企业使命。

在未来,“杞里香”将继续开拓创新,为打造自身成为“自然滋补养生第一品牌”的企业愿景继续前行。今年双十一,恰好成为“杞里香”突破旧模式的良机,除了天猫旗舰店1200万的销售额目标,“杞里香”创始人杨威还希望通过这次全面狂欢购物节推出企业的新产品,测试市场反应,为品牌的建立积累宝贵的经验。


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